文/徐苑蕾        

　　“金九银十”是房企传统的销售旺季，尤其是今年受到疫情冲击后，不少房企抓住窗口期加大促销力度，积极推盘去化，以冲击全年销售目标。

　　根据不完全的统计，截至发稿，已有超过30家上市房企披露“金九”的销售数据。整体来看，其中8-9成房企9月单月以及前9月累计的销售金额均呈现同比正向增长，这说明房企销售已基本全面走出此前的疫情“阴霾”，并迎来了全年的销售高位。

　　不过也有机构数据显示，鉴于二季度以来全国多个城市楼市调控升级，“金九”房企销售增速环比出现走弱的迹象，叠加国庆黄金周房地产市场的平淡开局，接下来“银十”以及四季度的房企销售又会有怎样的走向？

　　“金九”房企销售居高

　　克而瑞数据显示，9月单月，TOP100房企累计销售额为13327亿元，同比上升24.8%，增速较上年同期大幅提升8.7个百分点。其中，9月单月销售超百亿的房企数量为44家，较上年同期增加10家。

　　从1-9月累计数据来看，TOP100房企实现销售额86512亿元，同比上升7.4%，增速较1-8月上升2.7个百分点，增速进一步提升。这意味着，房企销售已基本全面走出此前的疫情“阴霾”，并迎来了全年的销售高位。

　　“金九银十”素来是房企销售的冲刺阶段，尤其是这期间涵盖中秋、国庆两个节点，开发商往往会借助营销手段促进成交。

　　一位TOP10房企华南区销售人士表示，9月期间，他所负责的楼盘项目就推出了额外的促销活动，包括赠送10年管理费、家电大礼包、立减优惠等。同时，公司还为销售人员制定了“金九银十”的任务目标，如果在9-10月期间能够完成一定销售额的话，公司会有对应的奖金奖励，如果客户能在年底前一次性付款，销售佣金还可以翻倍。

　　具体到各大房企，目前已披露9月销售业绩的上市房企超过30家。从销售目标完成率来看，根据天风证券(6.680, -0.14, -2.05%)的统计，1-9月其跟踪的目标房企累计加权平均完成率为70.7%，较前8月提升10.4个百分点，平均完成率基本与去年同期相当。

　　公告资料显示，在TOP10头部阵营中，9月单月，保利地产(16.210,-0.22, -1.34%)实现签约金额503.2亿元，同比增长36.7%，增幅在同阵营中居前；碧桂园实现权益合同销售额646.3亿元，同比增长25.3%；万科实现签约金额545.4亿元，同比增长10.7%；恒大则披露了9月1日-10月8日38天内合约销售金额为1416.3亿元，累计实现合约销售金额5922.5亿元，完成全年6500亿元合约销售目标的91.1%。

　　值得注意的是，TOP41-50房企在“金九”的销售业绩增速同样不容忽视。比如越秀地产9月实现合同销售金额69.79亿元，同比上升约74%；弘扬地产9月合约销售金额为87.93亿元，同比增长89.55%。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进分析称，相比于头部房企，中型房企对于规模有着更为直接的诉求，这些房企的销量额同比大增，主要因为房企在9月密集推盘、加大房源数量供应，从而带来一定的销售业绩，此外在一定程度上也反映出，在疫情之下这些中型房企的市场占有能力较好，在区域市场具有一定优势。

　　“银十”能否延续热度？

　　从克而瑞的数据来看，虽然TOP100房企“金九”的销售金额同比大幅提升，但增速却较8月份下降了4.3个百分点，这说明9月房企销售业绩走势环比稍有降温。

　　此外，在国庆黄金周期间，恒大、碧桂园、富力等房企举行了大规模的营销活动，但整体来看，四季度房地产市场的开局并不乐观。根据克而瑞对10月1日-10日的数据统计，全国63个重点监测城市商品住宅累计成交668.1万平方米，相较于2019年（10月1日-10日）同期数据减少3.1%，环比（2020年9月21-30日）减少51%。

　　9月房地产市场为何释放出走弱的信号？十一黄金周平淡收场后，三季度以来高涨的销售行情是会被“当头一棒”还是“一往无前”？

　　对此，地产专家邓浩志分析称，9月份房地产市场销售额增速略有放缓，是因为在疫情高峰后7-8月购房需求集中释放，销售行情异常火爆，导致部分热点城市相继出台调控政策。

　　据了解，进入三季度，杭州、宁波、深圳、南京、东莞多地楼市政策均陆续升级加码，围绕限购、限售、税收等方面收紧调控，背后的原因直指市场的不均衡回暖，部分城市的热度过热，房价上涨显著。

　　“但不能说现在市场就降温了”，邓浩志强调，调控升级的城市比如深圳、东莞，目前成交量虽然出现回落，但还是保持在一定高位和热度，而像调控政策比较宽松的广州，成交量则出现大热。

　　邓浩志认为，国庆黄金周虽然没有迎来销售高峰，但是10月地产市场还将保持7-8月的态势，四季度销售情况依然会不错。但他也提到，在疫情缓和后，目前不同等级城市之间的市场表现异常分化，全国来看，全年未必能追平去年的水平。

　　“一线城市销售行情非常强势，二线城市虽然强势但是有分化，三线城市在经过5、6月一波打折促消后成交量已逐步恢复并保持平稳，而四线城市还比较低迷，目前仍在挣扎中逐步复苏”，邓浩志说。

　　易居企业集团CEO丁祖昱预计，四季度地方调控“紧多松少”的局面还将延续，受限于融资“三道红线”和地方加码楼市调控，四季度房企仍需竭力抢销售、抓回款，渠道分销或将是企业实现销售业绩快速变现的重要途径，部分负债规模整体偏高的房企不排除以价换量的可能性。

　　严跃进则对四季度以及全年房地产销售市场持乐观态度。他表示，目前信贷政策相对宽松，今年房地产销售市场仍然值得期待，“房价涨幅在5%左右，销售面积甚至还可能会突破，所以对于全年销售金额并不悲观，或可以刷新去年近16万亿的纪录。”