格力美的争斗50年：每次蔑视对方背后，都在努力成为对方的样子

　　来源：华商韬略

　　一部渠道变革史，一场品类争霸战，一出接班风云录。

　　在10月胡润百富发布的《2020胡润中国10强家电企业》中，美的以5100亿价值成为中国及全球最值钱家电企业；格力电器(59.210, -0.85,-1.42%)以3210亿价值排名第二。

　　然而事实的另一面，是受疫情影响两家巨头依然没有“缓过劲来”——格力第三季度营收同比下滑18.8%，而美的下滑1.88%，增速都尚未转正。

　　后疫情时代的中国白电将走向何方？答案就藏在一部长达半个世纪的中国白电史里。这是一代新人换旧人的兴替，是新渠道对传统渠道的更迭，更是企业经营理念变通与坚守的分野。

　　如今媒体喜欢炒作董明珠和方洪波，很少有人知道格力和美的第一代掌门人——朱江洪与何享健的传奇故事。事实上，这两位“打江山”的人，才是奠定中国白电基因的灵魂人物。

　　1968年，26岁的何享健在广东顺德带着23个街道居民，集资5000元创办了北街公社塑料加工组——一个做塑料瓶盖的小作坊，在计划经济的夹缝中顽强生存。

　　当时的厂房只有20平米，他们用回收来的尼龙纸、塑料布压塑成瓶盖。由于设备简陋，手柄一压下去，反弹蹦起来的零碎件打得工人脸上伤痕累累，连牙齿都被打掉过。

　　但小作坊生产的塑料瓶盖质优价廉，很受厂家的欢迎，工厂门庭若市，开始做塑料药瓶、塑料墨盒。

　　一次偶然的机会，何享健了解到汽车拖挂车必须安装刹车阀才能上路的信息，他当即决定为汽运公司配套生产刹车阀，后来又陆续做了发电机、二手车生意。

　　直到1980年，在创业已足足12年后，美的才接到广州第二电器厂的风扇零配件生产业务。由此，何享健嗅到了商机，开始自行研制风扇，并于同年推出了第一款金属风扇。

　　巧的是，这款风扇与美的后来的竞争对手一个名字——明珠牌。

　　从金属扇到塑料扇，从落地扇到壁挂扇，美的在1984年成立了“顺德县美的家用电器公司”，随后风扇开始出口香港。

　　1985年，眼看着国内空调行业方兴未艾，美的成立了空调设备厂。何享健一边带队考察日本空调，一边派年轻人去广州的国营厂学习空调技术，靠手工敲敲打打，美的做出了第一台空调。

　　紧接着，美的趁势收购了广州航海仪器厂下属的一条空调生产线，得到了对方的图纸、生产工艺文件、设备模具。

　　通过受让国企一条现成的生产线，美的让没有经验的空调厂很快生产出了空调。

　　何享健总结说，“通过引进、吸收、消化、加以提高的科技创新之路，正是美的选择的道路。”

　　靠复制风扇和空调领域的成功经验，美的布局了各类大小家电，到1996年，美的已经形成五大类200多种产品。

　　而格力与美的的一大“分歧”正在于此，格力选了一条更难、更窄、更“笨”、也更自主的路。

　　就在何享健创业的两年后，1970年，一个叫朱江洪的年轻人从华南理工大学毕业，被分配到广西百色矿山机械厂工作。由于干活勤快，又有头脑，很快就从一线工人升为了车间质检员，到1982年成为了厂长，级别是“正县级”。