在2023年行业春季招生节点,百度营销根据不同用户的求学需求,为教育行业客户提供一站式营销解决方案,也为强需求用户提供更广阔的个人能力提升空间。

【教育行业开春大“招”】项目自2月启动至今,在传统职业教育、技能提升教育等板块收效显著,展现了百度在教育培训行业的产品能力和营销号召力。

「财会招生 」市场知名度加成 –品牌类广告深度合作

在成人教育赛道,财会类教培企业拥有巨大的市场潜力,用户多为目标清晰的职场人群,期望在财会领域有所学有所得。「正保会计网校」在财会培训市场具备较高的知名度,在招生竞争中突围,增强用户感知成为营销关键。

今年春招季,百度营销从客户需求出发,为其量身定制“品牌广告”资源,借助“春日充电季”IP在活动主会场通过为「正保会计网校」定制品牌贴片广告和banner广告,帮助品牌实现从强曝光到转化的全链路,同时在云上畅学分会场,联合「正保会计网校」打造财会专题,帮助品牌进行优质内容持续沉淀,深入影响品牌舆情口碑。

(正保会计网校“春日充电季”主会场广告及云上畅学中财会专题页 )

与此同时,客户借势百度品牌内容营销新场景,探索话题营销产品,与百度站内优质教育类达人共创内容,输出“会计类考试学习心得经验分享“、“激发用户学习兴趣的种草类软文”、“分享客户品牌产品使用感受”等,并结合“百+”内容加热产品,面向客户C端消费人群精准推送;内容营销新场景玩法还可以优化百度搜索结果,提高客户品牌在百度搜索场景下的占位。以上新场景与教育行业的创新营销玩法,进一步助力「正保会计网校」在春招季精准高效地打开财会招生市场,提升客户品牌市场影响力。

「百度作为集团资深合作伙伴,双方基于科技向上、创新进取的共识,多次积极探索数字化内容创新,不断以科技优化教学服务,提升学员体验。未来集团愿与百度继续深度合作,不断丰富内容互动形式和呈现方式的同时,落地更多的教育应用场景,满足学员多样化学习需求,助力品牌稳健成长和长效经营。 」

---正保远程教育集团副总裁张伊琳

「 IT培训招生 」增员拓量 -效果广告玩法创新

在人工智能、5G、云计算等新科技催化下, IT培训市场规模不断增加、人才缺口不断扩大,相应的需求也变得更加多元化。IT行业正以稳定增长的高薪资吸引人才不断涌入。

在春招旺季和IT培训千亿市场的双重风口下,迅速抢占潜在生源,实现增员拓量,成为机构的迫切需求。

百度在与多年深耕IT教学的「合肥云登」职业培训学校合作过程中,摸索出针对开春招生的行业化方案:在广告创意层面,应用“春日充电季”的专属角标,增加搜索趣味性的同时实现精准导流;在落地页层面,通过广告策略进一步激励“兼具内容性和结构化”的优质落地页,增加广告展现几率,并给予客户相应的广告优化策略指导 –以高热度词直跳咨询页,提升用户咨询开口率,更好的满足用户多元化需求。

(高热度词“北大青鸟”+专属广告角标,直跳咨询页提升用户咨询开口率)

百度营销通过创新创意玩法、优化页面结构、升级专属服务能力等升维举措,给出了IT培训市场增员难题中的最优解法,帮助合肥云登在“抢人大战”中赢得先机。

「疫情后,整个教育市场开始逐渐复苏,集团看到了 IT培训市场的机会,预计市场上会有IT人才缺口 100万人。百度一直是集团稳定招生的重要渠道之一,此次开春百度推出的教育行业开春大招,满足了我们在开春招生的需求,让学员更轻松的找到我们的信息,也更信任我们,我们通过百度平台、通过安徽网新(百度安徽代理商)服务,提升了整体招生规模,我们未来也将携手百度共享机遇、深化合作,为业务的发展提质增效。 」

---合肥云登职业培训学校校长管伟

「驾校招生 」线下营销需求满足 –解锁地图新场域

在线下教育培训场景中,用户更倾向于距离近的培训校区,而线下培训机构的痛点也集中在这“最后一公里”。

主营本地业务、覆盖成都五城区的四川蜀安驾校也同样面临“最后一公里”的考验,在与百度10年合作中,四川蜀安驾校与百度产品创新共同成长,并积极寻觅结合百度地图的新营销场景解决方案。今年百度地图会员产品上线后,四川蜀安驾校成为首批体验客户。

百度地图是大众装机必备软件,基于这款国民级APP的商业价值和影响力,在搜索和推荐多场景下,展现商家门店特色模块,为本地类商户提供功能组件齐全的内容承载容器,助力商户沉淀品牌资产、长效经营;在用户端,地图会员产品依托地图的用户基础,触达具有出行意向的潜在人群,在购买决策前引导潜在用户决策直至到店报名。

(四川蜀安驾校地图门店页前后对比)

在四川蜀安驾校案例中,百度营销直击本地类培训企业痛点,借力百度地图,让高质量、需求明确的潜在客户与服务好、实力强的商家触点对接,帮助本地商家掌握高效门店导流的经营密码。

作为一家成立29年、在成都地区早已家喻户晓的一级资质驾校,蜀安驾校品牌离不开百度这个核心招生渠道,百度始终是公司战略级推广平台。成都百都(百度四川代理商)大客户服务团队,十多年来坚持服务至上,进行一对一帮扶及指导,让我校在线上招生中一直处于成都驾培市场领先地位。随着人工智能与商业的进一步融合,我校也愿意跟随百度整体战略,将资源投入从搜索产品、地图产品,继而扩大到AI领域。期待下一个十年,我们能跟随百度抓住从移动互联网向人工智能升级中的新红利、新机遇!

——四川省蜀安驾校有限公司总经理李勇

“春日充电季”活动会场全业务覆盖,构建一站式品效阵地

除了针对特定客户的成功案例,百度还联合了各大教育品牌,在全国范围内推出了覆盖教育行业、职业培训、学历教育、出国留学、语言培训等领域的线上一站式充电会场。“春日充电季”自3月正式启动以来,已联动百度APP、百度百科、百家号、百度贴吧、百度知道等百度系内多媒体矩阵,为品牌与用户打造了一个高流量、全聚合、速变现的深度交流场域。“春日充电季”活动将延续至3月31日,百度APP搜索“春日充电季”即可解锁春招新玩法,沉浸式体验知识充电。

同时为了构建IP的全链路营销,3月17日在广州大学城落地《春日能量站》线下快闪活动,与众多校园学子进行春季充电学习的面对面沟通,拉近学生群体与品牌的沟通距离,实现品牌声量和IP声量的多维场景传播,让营销更有深度。

百度营销敏锐洞察行业动向和客户需求,整合业务矩阵功能及资源,针对不同的求学与教育需求,给出了经过市场检验的个性化“百度营销方案”,为成人教育提供了在数字世界的营销新打法。未来,百度营销期待与各大教育企业及机构共生共创,营造客商互联、沟通高效的教育“招生”新生态。