导读：

随着教育培训服务的精品化趋势不断加强，有培训诉求的用户检索更加复杂多元，教育培训行业依赖过去的粗犷投放快速变现的时代已经过去“酒香也怕巷子深”成为摆在教育企业招生面前的一道难题。

正文：

2023年，教育行业迎来首个“春季招生”旺季，百度营销联合百度APP、百度百科、百家号、百度地图、本地惠生活、百度贴吧、百度知道等媒体矩阵，携手高端IT教育品牌“黑马程序员”，以及特约赞助方“高顿教育”、“启航教育”、“正保会计网校”、“千锋教育”、“赛普健身培训”、“SIA艺术留学”、“光环国际”、“嘉华金蛛”、“十方融海”等众多优质教育品牌，以及行业内优质达人合作，共同完成了一场春季招生狂欢，带来招生机制的玩法创新，破解教育企业招生难题。

截至目前，百度教育行业开春大“招”项目日检索量超2.6亿，年同比增长近10%；广州大学城周边同步开启的线下活动，与众多校园学子面对面进行了一场深度学习互动体验。

效果广告组合流量打法，助力传统教育企业实现精准获客

近年我国教育数字化发展突飞猛进，尤其是2022年我国首次明确国家教育数字化战略行动；在沉淀的3年间，教育培训企业也在用科技改变命运，在数字化转型中不断成长，从线下经营逐步向线上经营模式转变。

今年开年后，教育培训企业在“春招”节点需快速收集学员，事关教育企业在新一轮的市场洗牌中的行业占位，然而“线上流量成本高”、“创意样式难以吸引到用户”等诸多困境让众多传统教育企业畏葸不前。对于传统教育企业而言，如何“降本增效”是当下最核心的挑战。

百度营销在教育领域活跃多年，迅速找准这一核心需求，基于百度流量供给和产品保效的优势，在2023开年春招期间，为传统教育企业主量身打造“普惠大礼包”和“爆量大礼包”，以满足精准获客的投放需求。在为期59天的服务中，百度春招项目推出适配不同客户的产品组合投放套餐，为启动春招的企业主从“冷启提效”到“快速爆量”再到“效果保障”提供一站式服务，最终实现转化量提升12%的规模化增长。为了让用户在海量信息中一眼识别，百度营销还打造了行业定制化广告样式「春日充电季角标样式」，以独特的红色角标打破传统培训固有模式，让整体点击率提高4%；同时为了免除企业主的后顾之忧，百度营销还提供了金额百万的赔付保障，通过百度技术与赔付保障双重保险，为春招投放安全加码。

（2023春招期间 百度教育流量大幅上涨）

百度本地店铺打通线上线下链路，为传统教育企业打造在线交易闭环

本地生活服务类商家处于经济的神经末梢，对于环境变化格外敏感。只做线下的商家，生意很可能会局限于附近几公里；尝试线上线下融合的商家，需要面对存量竞争的大环境。于是，“如何找到新增量，实现长效经营“成为本地教育企业绕不开的营销话题——它们需要更快被看到，需要在同类课程中更易被选中。

今年，百度本地店铺携手百度地图，基于百度地图用户多元化的生活场景，帮助本地商家高效找到新增量，开展长效用户经营。

本地教育企业搭乘互联网之后，生意横跨线上线下、整体链路加长带来了诸多难点，其一是如何尽可能减少流量损耗、提高转化效率；其二则是如何将更多的平台流量转化为自己的熟客，带来更长尾的复购。为此，百度本地店铺推出了“春招专属权益”和“促销活动”，助力企业主打通线上线下链路，实现交易闭环。

（百度地图会员 客户门店页展示）

在专属权益上，百度本地店铺推出了优质商家扶持策略，为钻石、金牌商家，额外拥有专属扶持权益，同时首次开放地图资源，帮助春招企业主创造新增量；在专属促销活动上，百度本地店铺为购买地图会员的企业主赠送免费体验期，不仅帮助商家引流，更能让流量形成有效转化，全方位提升商家在地图场景整体经营能力。

「春日充电季」主题会场营造沉浸式营销场域，深耕传统教育企业品牌价值

本次教育行业开春大“招”，百度营销保障教育企业主的营销效果的同时，也在为品牌价值长远传播铺路。百度营销借势春招期间高价值流量场，强势打造教育春招IP「春日充电季」，通过聚焦春招期间用户提升自身能力需求，为年轻人打造线上线下一站式充电学习体验馆，搭建品牌与用户双向沟通的窗口，活动全网曝光超过1亿，吸引超过200万人参与体验沉浸式学习。

（“线上+线下”组合玩法 同时覆盖潜在用户）

在线上「春日充电季」打造的沉浸式会场中，更多的学员在“云上畅学”、“本地精选好课”、“秒懂充电技能”、“充电讨论站”、“充电栏目”五大模块中找到适合自己的培训课程。“秒懂充电技能”视频板块，联合秒懂百科推出科普视频，权威解读如注册会计师、司法考试、建造师等热门技能，为广大用户普及更多充电热词概念。在“充电栏目”中，知名教育达人“教育老黄牛谢志春”、“IT刘俊明”、“张老师生涯课堂”等推出学习干货，为用户在充电学习中提供方向指引。

3月17日，春日充电季特别企划了线下“校园充电站”活动，“巨型学习充电盲盒”空降广州大学城，以极具吸引力的外观+干货满满的充电内容，吸引大批校园用户参与，通过联动线上校园社群、大学城商圈大屏等宣发，触达超过10万校园人群，在现场与众多校园学子进行了深度互动和学习体验，一起写下2023春日充电计划。

探寻教育招生破局之道，推动教育生态可持续发展

教育招生的破局之道，不仅要有创意创新的玩法机制，更要有对行业痛点的深刻洞察和对教育真正需求的耐心倾听。

于用户而言，百度营销创新性打造线上线下多元的活动形式，释放IP和品牌的营销力，多场景、多维度帮助用户获得培训需求的满足。更多用户以百度为触点，沉浸至浓厚的学习氛围当中，将“好学”的观念根植于心，从而迈向进步的阶梯。于教育企业而言，通过聚焦春招培训人群，为广告投放提供适配的营销玩法，帮助其提升品牌宣传声量，加深用户对品牌的好感度和认知度，达成品效双丰收的目标。

百度系产品矩阵和其充沛行业流量将为未来教育赛道焕发全新活力，为传统教育企业招生找到破局之道，在春招期间帮助客户实现效果增收、本地经营、品牌传播赋能，更进一步提升和丰富了教育行业生态。

把握2023年教育行业首个“春季招生”旺季，百度营销创新打造的B/C端循环联动的创意招生方案为传统教育行业提振信心、用户重燃学习热情注入强劲动力，实现百度平台、企业主、用户三方共赢。未来，随着百度产品矩阵和营销玩法的升级、教育行业的精细化发展，百度营销将与广大教育企业在深度合作中探索出更多兼具效果与品质的招生方案，在未来“秋招”等招生活动中实践应用，共同推动教育生态可持续发展。