尽管只是一次试水，但是无论是因为价格优惠还是因为网红效应，这次效果超过了预期。

　　困境逼出创新，在红利风口躺赢了十几年的房地产行业，终于因为新冠肺炎疫情的冲击，而走到了不得不变的路口。

　　2020年4月2日晚，在杭州拱墅区的复地·壹中心酒店式公寓里，网红主播薇娅出现在直播间。而这一次她带来的是餐桌、布艺沙发、折叠床、智能门锁家装用品。此外，她还要尝试第一次地产线上带客卖房，销售复地·壹中心的酒店式公寓。

　　“我们这次卖的公寓房，是很有争议的。”薇娅在直播里说，“我们这次卖房不在于卖多少，是希望这个行业能更透明化。”

　　尽管只是一次试水，这也让传统的大宗交易行业出现了不一样的营销方式。“我们公司也和类似薇娅的网红谈过，希望可以通过他们的知名度进行带客和楼盘炒作，目前很多楼盘销售最大的难题是客户和曝光度，而这样的直播实际上满足了我们传播的种种需求。”一位TOP10地产商营销负责人告诉第一财经记者。

　　1400万人的直播

　　这场卖房直播实际上是由薇娅和一个楼盘销售员共同完成。

　　在进行房屋推荐之前，薇娅实际上是把产品的介绍信息穿插在家装产品里进行介绍的。

　　该直播的楼盘来自复星地产旗下的复地·壹中心，位于杭州市拱墅区申花板块，该项目主打精装+现房，即买即用。直播里共介绍了两套公寓的样板房，户型建筑面积约60㎡和110㎡。

　　不过，为了满足家装产品的直播销售，薇娅团队把两个样板间的软装全都替换成了本场家装节直播抢购的家装产品。

　　一开始直播，薇娅就对观众说：“这个门锁不是原来的，原来的被我‘砸了’，换成了我们今天要卖的。”

　　从关注度看，根据淘宝数据，当日直播累计观看人数约1400万。

　　据了解，当薇娅开始直播之后，也有不少地产圈内人士开始拿出手机，希望看看这位网红到底怎么撬开地产圈巨量的销售市场。

　　不过从当时的直播看，薇娅对于整个楼盘的熟悉程度并不高，在很多粉丝的互动问题上，薇娅均是通过楼盘销售人员进行的解释。其中包括卧室多大、客厅多高、进深多深、有学区么、能落户么等问题。

　　“薇娅没有收取任何直播费用，也没有收取任何佣金。很多人在猜测，薇娅是不是穷疯了，卖房为了赚钱。那实际情况是我们没有收取任何的费用，我们把所有点位全部让给消费者，让消费者获得最大的利益。”薇娅经纪人王斯告诉第一财经记者。

　　在王斯看来，这次卖房实际上是行业的一次试水，直播电商是一种展现商品的很好的形式，那房子当然也属于商品的一种。“那这种形式，实际上对于我们来讲的话，是一个值得去尝试的事情。因为电商直播从2016年出来开始到现在，短短四年，发展非常迅猛。那很多人并不知道电商直播，也不知道电商主播，她还是有很多存疑的地方。我们希望通过第一次卖房的这个话题，让更多的人看到电商直播和电商主播的价值。”

　　销售853张电子兑换券

　　尽管只是一次试水，但是无论是因为价格优惠还是因为网红效应，这次效果超过了复星地产的预期。

　　在当日的薇娅的直播间中，她为粉丝争取到了一次性付款8.3折、按揭8.4折的历史性优惠，还额外赠送两年的物业费。